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在“雙碳”目標(biāo)引領(lǐng)下，傳統(tǒng)建筑企業(yè)如何搶占新能源與土壤修復(fù)領(lǐng)域新高地？身為一名優(yōu)秀的市場營銷管理人員，王萬磊憑借著非凡的膽識與敏銳的洞察力勇闖新途，實現(xiàn)公司與中廣核集團在新能源領(lǐng)域的首次合作，成功中標(biāo)中廣核忻州寧武100MW農(nóng)林光互補發(fā)電項目。帶領(lǐng)團隊以“從0到1”的開拓精神，持續(xù)深耕新興市場資源，中標(biāo)溫縣高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目，為工程局打造戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)增長極交出了亮眼答卷。

破局開路 勇闖新能源“新賽道”

新能源產(chǎn)業(yè)，作為現(xiàn)階段我國經(jīng)濟發(fā)展的重要引擎，充滿機遇與挑戰(zhàn)。2023年初，經(jīng)過數(shù)年市場營銷業(yè)務(wù)歷練，王萬磊深刻認(rèn)識到新能源領(lǐng)域的巨大潛力，毅然踏上開辟新能源賽道的征程。

在與中廣核集團的合作中，王萬磊面臨著從零起步的艱難局面。沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗可借鑒，沒有成熟的資源可依托，但他沒有絲毫退縮。從項目的前期調(diào)研開始，他便全身心投入其中。深入研究新能源市場的政策法規(guī)、行業(yè)動態(tài)，精準(zhǔn)分析中廣核集團的業(yè)務(wù)布局和發(fā)展需求。他始終堅持以客戶需求為導(dǎo)向，經(jīng)過一輪又一輪的溝通協(xié)商，不斷調(diào)整和完善合作方案，秉持著合作共贏的原則，與對方進行深入探討及交流，彰顯公司團隊實力和承接該項目的決心。

經(jīng)過數(shù)月的努力，成功實現(xiàn)公司與中廣核集團在新能源領(lǐng)域的首次合作，中標(biāo)中廣核忻州寧武100MW農(nóng)林光互補發(fā)電項目，為公司的未來發(fā)展開辟了新的增長空間。

乘勢奮進 搶抓新興市場“新機遇”

在新能源領(lǐng)域取得階段性勝利后，王萬磊并沒有滿足于現(xiàn)狀，而是將目光投向了更為廣闊的新興市場資源——土壤修復(fù)類項目，關(guān)系到生態(tài)環(huán)境改善和農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要領(lǐng)域。

溫縣高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目，是工程局在土壤修復(fù)類項目的首次嘗試。王萬磊意識到，這不僅是一個項目，更是工程局拓展業(yè)務(wù)版圖、培育新的經(jīng)濟增長點的重要契機。為確保該項目順利落地，他扎根溫縣，與政府部門進行深入交流，精準(zhǔn)摸排當(dāng)?shù)剞r(nóng)田的土壤狀況、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求以及項目實施的難點痛點。

在全周期營銷實踐過程中，王萬磊充分發(fā)揮團隊的專業(yè)優(yōu)勢，結(jié)合溫縣的實際情況，依托工程局區(qū)域市場資源，成立聯(lián)合工作組，高效服務(wù)業(yè)主所需所求。項目模式調(diào)整為 “投融建運管” 后，他迅速協(xié)調(diào)引入縣平臺公司作為實施主體，著力化解投融資和運營的問題，并且同步完成子公司資質(zhì)維護。在設(shè)計管理上，通過專項債申報輔導(dǎo)建立專業(yè)話語權(quán)，提前介入可研階段把控進度。同時搭建政企協(xié)同機制，發(fā)揮區(qū)域協(xié)同優(yōu)勢，依托湖北區(qū)域統(tǒng)籌管理，派駐專業(yè)團隊對投標(biāo)過程進行把控，建立長效溝通機制，促進多方互利共贏。最終，公司成功中標(biāo)溫縣高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田建設(shè)項目，邁出了工程局在土壤修復(fù)類項目的第一步。

面對激烈的市場競爭，王萬磊談道，“既要有‘亂云飛渡仍從容’的戰(zhàn)略定力，更要培養(yǎng)‘草搖葉響知鹿過’的戰(zhàn)術(shù)敏銳?！痹陂_拓新能源賽道和新興市場的過程中，他始終保持著對市場的高度關(guān)注和深入研究，及時捕捉市場變化和機遇。這位永遠在思考“下一步落子何處”的破局者，用行動證明：企業(yè)的生命力與發(fā)展不在于固守既定航道的安逸，而在于向未知海域的果敢啟航與銳意突破。